Negociação e Técnicas de Vendas

Descrição

Em um mercado altamente sofisticado e desenvolvido, um número incontável de empresas disputam a oportunidade de vender seus produtos ou serviços para um grupo de consumidores cada vez mais exigentes e difíceis de conquistar. Vender tornou-se uma atividade altamente complexa e de grande exigência técnica. Neste Curso você aprenderá quais são estas ferramentas e como utilizá-las.

Objetivo

Apresentar ferramentas técnicas de venda e de negociação, que os melhores profissionais da área devem utilizar para obter sucesso e alcance de metas.

Ementa do curso

Vender é o que importa ?;
Compreendendo o mercado;
O ambiente empresarial;
Marketing e vendas;
Preparando o plano de vendas e de política comercial;
A composição de uma equipe de vendas;
Técnicas de vendas;
A entrevista de venda;
A arte de negociar;
Como construir um Depto. de Vendas eficaz.

Material de estudo

Material didático específico do Curso com conteúdo e exercícios já incluídos. Você não paga nada mais por isso !

Todos os nossos cursos contam com material extra disponivel no formato de vídeoaula, veja abaixo:

Informações complementares

Autor - Carlos Alberto Alvim de Azeredo Santos

Doutor e Mestre em Comunicação pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ).
Especialista em Metodologia do Ensino Superior pelo Centro Universitário da Cidade
(UNIVERCIDADE).
Especialista em Administração de Empresas pela Faculdade de Ciências Econômicas de São Paulo (FCE).
Graduado em Ciências Biológicas pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG).